Ventas de activos:

Es la fuente de  ingresos más habitual, en la cual se venden  derechos de propiedad sobre un producto físico.

Cuota por uso:

Se basa en la utilización de un servicio  que cuanto más utiliza el cliente, mas paga por él.

Cuota de suscripción:

Son inscripciones que generan ingresos por prestar un acceso ininterrumpido a un servicio.

Préstamo/alquiler/leasing:

Se concede  a cambio de una cuota determinada y de forma temporal el uso de un activo de forma exclusiva.

Concesión de licencias:

Cuando somos propietarios de unos derechos de autor o una patente, podemos vender licencias de uso para que otros utilicen ésta propiedad intelectual a cambio del pago de una cantidad determinada, es una forma de ingresar dinero sin vender productos o prestar servicios

Publicidad:

Para generar ingresos con la publicidad deberemos contar con un soporte interesante para que un anunciante desee posicionar sus mensajes en él.

Honorarios:

Actuando como intermediario se pueden obtener ingresos, como en el caso de los agentes de ventas que ganan una comisión cada vez que realizan una venta.

Las plataformas multilaterales (Multi-sided platforms) son modelos de negocio que han proliferado con la expansión de internet.

En estos modelos de negocio un empresario pone la base para que otros, ajenos a su actividad, establezcan sus relaciones o negocios creando de este modo valor en el mercado en tres áreas principales:

• Atrayendo a grupos de usuarios
• Poniendo en contacto a diferentes segmentos de mercado representando cada uno de ellos una fuente de ingresos diferente
• Reduciendo los costes mediante la gestión de las transacciones de la plataforma

Un ejemplo claro es la televisión que ofrece un servicio gratis a los consumidores, pero vende clientes a anunciantes. Estos últimos pagan para que los medios lleguen a los consumidores, quienes a su vez financian a los anunciantes. En última instancia, los consumidores pagan,  de manera indirecta a través de los precios más altos de los productos debido a los costes de marketing.

Por lo general las tres actividades clave son:

• Gestión de la plataforma
• Prestación de servicios
• Promoción de la plataforma

Este término se acuño en el  2004 cuando Chris Anderson, escribió un artículo titulado “The long Tail” (La larga cola) en la revista Wired Magazine.

Anderson en este modelo de negocio propone la existencia de dos tipos de mercados. El antiguo mercado de masas, que se centra en el rendimiento de unos pocos productos para una gran mayoría de personas ( por ejemplo los “best sellers”) y el nuevo nicho de mercado, que se basa en pocas ventas de muchos productos. Es decir, muchas  ventas puntuales (suma de pequeños ingresos procedentes de una gran cantidad de artículos) pueden generar un total de ingresos superior a los obtenidos con productos denominados éxitos de ventas.

Anderson apunta a tres factores desencadenantes de este fenómeno:

• Democratización de las herramientas de producción: La caída de los precios de la tecnología nos da acceso a herramientas que, hace solo unos años, eran de acceso muy restringido.
• Democratización de la distribución: Internet ha hecho accesible a todos la distribución de contenido digital, ayudando a disminuir los costes relativos al almacenamiento, las comunicaciones y los precios de las transacciones. De este modo se han ido abriendo así nuevos mercados para productos nicho pudiendo ofrecer una alta gama de productos para una amplia variedad de personas.
• Disminución de los costes necesarios para conectar la oferta con la demanda: Los motores de búsqueda y recomendación existentes hoy en día, junto con las comunidades sociales han hecho esto proceso mucho más rápido y eficaz.

El “Pricing” es una herramienta estratégica para generar valor e incrementar la rentabilidad de la empresa. Se debe establecer primeramente un objetivo de precios. Por ejemplo, la maximización del beneficio, maximización de los ingresos, o la estabilización de precios entre competidores. Para determinarlo deberemos tener en cuenta entre otros, estos factores:

• Fijos ( variables estáticas)

Lista de precios fija: Precios fijos para productos y servicios

Según características del producto: el precio se percibe entre los consumidores como  un signo de calidad importante. Por lo que si el precio del producto se fija a un nivel demasiado bajo, su calidad también puede ser percibida como tal y viceversa.

Según el mercado: Cuanto más inelástica es la demanda significa que el producto tiene rasgos únicos que el consumidor valora y por los cuales está dispuesto pagar.La estrategia puede tener que ser alterada si los competidores pueden producir un producto similar.

Según volumen: El objetivo es maximizar el número de unidades vendidas o el número de clientes atendidos a fin de reducir costos a largo plazo.

• Dinámicos ( variables dinámicas)

Negociación: El precio se negocia entre los socios de la empresa, por lo que el precio final dependerá del poder de negociación de cada uno.

Gestión de la rentabilidad: El precio depende del inventario y del momento de  la compra.

Mercado en tiempo real: La demanda, y la oferta de muchos productos fluctúa de manera muy significativa en el tiempo. Adoptar un enfoque de fijación de precios que se ajuste a estas fluctuaciones puede reportar muchos beneficios para las empresas, particularmente aquellas que venden servicios, productos perecederos, sujetos a modas o temporada.

Subastas: El precio se fija en función de la necesidad o deseo del cliente por poseer un producto.